一、 客群选择（择优选择以下客户）

常规型客户：各目标市场已经在经营海产品地区类经销商或者是二级代理商（有中高端客户群优先）

礼品型客户：在各目标市场长年做中高端礼品为主的经销商

团购型客户：在各目标区域有中端商务活动关系群体客户

餐饮配送客户：在各目标市场内有中高端酒店原料配送关系的群体客户

二、 合作模式

专卖店渠道特许经销商
团购礼品特许经销商
流通市场渠道经销商
餐饮酒店经销商
 
三、 加盟条件

专卖店渠道特许经销商

1．企业法人、其他组织机构、个体工商户或自然人；
2．有一定的资金投入能力(单店费用20-50万资金准备，以启动市场并保证市场周转)、并具有良好的经营信用；
3．具备良好的社会人脉关系，企事业单位团购资源；
4．市场保证金3-5万元（加盟商在合作期间无违约情况，合作期满后无息返还）；
5．加盟店面积：□乡镇不少于45平方米、□县市级不少于60平方米、□县市级旗舰店不少于80平方米；□商超专柜面积不低于15平方米；
6．充分认可香海的经营理念、经营模式及规定、愿意接受香海监督管理、愿与香海共同发展；
7．具有一定的管理经营能力，能够把香海的经营理念、管理方法、培训等贯彻下去；
8、专卖店渠道特许区域经销商，必须具备团购礼品、酒店餐饮等渠道能力
9、热爱水产品销售事业，能保持热情并全身心地投入到香海事业中。
 
团购礼品特许经销商

1．企业法人、其他组织机构、个体工商户或自然人；
2．有一定的资金投入能力，并具有良好的经营信用；
3．熟知当地市场，在当地拥有良好的市场渠道与客户资源（在当地具有良好的人脉关系），并有能力运作当地市场；
4．充分认可香海的经营理念、经营模式及规定、愿意接受香海监督管理、愿与香海共同发展；
5．具有一定的管理经营能力，能够把香海的经营理念、管理方法、培训等贯彻下去；
6．在各目标区域有较硬关系的中高端商务活动和企业单位群体客户
7．热爱水产品销售事业，能保持热情并全身心地投入到香海事业中。

流通市场渠道经销商

1．企业法人、其他组织机构、个体工商户或自然人；
2．有一定的资金投入能力，并具有良好的经营信用；
3．熟知当地市场，在当地拥有良好的市场渠道与客户资源（在当地具有良好的人脉关系），有一定能力运作当地市场；
4．充分认可香海的经营理念、经营模式及规定、愿意接受香海监督管理、愿与香海共同发展；
5．具有一定的管理经营能力，能够把香海的经营理念、管理方法、培训等贯彻下去；
6．在各目标区域有完善的终端销售网络，具有把香海产品和品牌展示的空间；
7．热爱水产品销售事业，能保持热情并全身心地投入到香海事业中。

餐饮酒店经销商

1．企业法人、其他组织机构、个体工商户或自然人；
2．有一定的资金投入能力，能承受一定的账期；并有良好的经营信用；
3．拥有良好的餐饮酒店、KTV会所等资源，对该渠道有着成熟的运作经验；
4．有专门的业务团队，遵从公司在市场管理、经销区域、价格、产品、促销等政策；
5．具有一定的管理经营能力，能够把香海的经营理念、管理方法、培训等贯彻下去；
6．热爱水产品销售事业，能保持热情并全身心地投入到香海事业中。